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重新定义淄博力量 于振荣淄博拉开了北方陶瓷发展的序幕…

admin

10 月 18, 2023 #陶瓷资讯

12月7日,“2021佛山·淄博产区论坛”活动由中国(淄博)陶瓷总部、中国陶瓷总部联合陶瓷行业新闻文摘共同主办,淄博传统产业发展中心、佛山市陶瓷产业指导协会。 陶瓷总部会成功举办佛山、淄博两地政府领导、知名陶瓷企业家、行业同仁、媒体朋友等50余人齐聚佛山,共同探讨两地陶瓷产业前沿趋势,重新定义淄博力量,推动陶瓷产业发展。南北互动,赋能品牌快速成长。 以下是陶瓷资讯、陶味网创始人于振荣的分享记录!

关于淄博陶瓷产业及其门店转型提升的思考

余振荣 陶瓷资讯、陶味网创始人

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/ 主要的/

淄博陶瓷产业历史悠久,山东陶瓷的历史比仰韶文化还要早2000年。 在江北,淄博的建筑陶瓷走在前列。 20世纪80年代初,淄博生产出华北、江南、江北第一块瓷砖,拉开了整个北方建筑陶瓷发展的序幕。

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我们曾经有400多家陶瓷建筑工厂,这是我们的优势。 现在剩下的都是优秀的企业,非常有实力的企业。 这些制造企业中,内墙砖、糖果砖、干粒砖、半抛光砖、哑光砖产品仍处于行业领先地位,性价比和花色走在前列。

建筑陶瓷产品的物流成本很高,约为10%-15%。 淄博的物流非常有优势,为消费者降低了成本。 这是我们生存和发展的原因之一。

我们既要认识自己的优点,也要认识自己的缺点。 这家店和这里的人有着密切的关系。 我们能认识到我们商店的优势吗?

我们先看看佛山的店,比如华夏店、总部基地、瓷海国际、中国陶瓷城、沙钢等。华夏店就像京东,大公司很多,实力强,也比较高端。 ; 总部基地是天猫、天猫等,猫的运营非常规范,消费者更放心; 辞海国际就像淘宝一样,产品多、相对集中、品类齐全; 沙钢很便宜,很实惠,就像拼多多一样。

像中国(淄博)陶瓷总部这样的山东淄博门店应该如何定位? 可以走天猫+淘宝的路线,即标准化运营+产品齐全。 我有别人没有的,找到合适的位置,了解自己。

除了认识自己之外,近年来我们提倡小企业发展品类,大企业发展品牌。 卫浴洁具是一个产业。 这个行业没有陶瓷行业那么大。 但卫浴洁具分为陶瓷洁具、马桶、淋浴房、浴室柜。 涉及家具行业、陶瓷行业、五金行业、电器行业。 有很多事情。 它可以分为一类。 如果好的话那就太神奇了!

企业要做大,必须有自己的旗舰产品,形成自己的名片。 淄博的工厂可以找到自己适合的产品类别,努力把这个类别的产品做到最好。 如果频繁更换模具、改变生产,就很难形成优势。

在淄博,没有优势就少做。 物流的优势可以抵消一些劣势。 另外,找准定位,避免两城交战,走差异化路线!

/ 综合的/

淄博发展陶瓷产业,必须专业。 没有专业精神,我们迟早会被淘汰。 全面是为了弥补我们的不足,获得更大的能量。

门店应从单一向综合转变。 销售瓷砖的市场可以融入日用陶瓷。 淄博陶瓷本身的可塑性就很强。 生活陶瓷和建筑陶瓷具有很大的优势。 他们可以进入商店和软装,以方便消费者。 卖场不一定所有活动都围绕产品进行,而是可以形成一个整体的泛家居活动,不仅可以增加人气,还可以拓宽销售渠道。

此外还有加工、岩板加工、瓷砖加工等。 如果这些流程都具备了,对于消费者来说就方便了,这也是服务提升的体现。 目前的标准是一流企业提供服务,二流企业提供标准,三流企业提供品牌。 如果没有更多的服务,门店品牌就很难形成规模。

/人文/

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识时务者英雄,必须认清当前大势。 我们应该弘扬人文观,善待自己,多陪陪家人,不再盲目地凭着自己的惰性和思维习惯做事。 最重要的是改变我们自己。

在弘扬人文关怀的同时,企业也会发展、进步。 专业水平的提升是质的飞跃,不需要看简单的数字。 企业要追求无形价值和普世价值。 德国一位哲学家曾经说过:一个民族如果没有仰望星空的人,那么这个民族是悲惨的。 仰望星空意味着我们要关注与自己利益无关的事情,不要把钱放在第一位。 只有这样,我们的产业才能达到更高的水平。

人文也需要打好文化牌。 山东文化内涵十分丰富。 孔子、孟子、孙子、墨子、诸葛亮等都来自山东。 还有潍坊风筝、菏泽牡丹、蓬莱仙境、武松打虎等众多历史文化产品深入人心。

陶瓷品牌应有内涵、有特色、有个性,并应与当地文化相结合。 淄博产品非常自豪能够在设计、色彩、研发方面做得很好。 但遗憾的是,他们没有打造出强势的文化品牌,没有很好地利用本土文化。 比如鲁菜是最实用、最实惠的,但鲁菜的溢价却是所有菜系中最差的。 尽管这是两个不同的类别,但原理是相同的。 我们可以弘扬山东文化,用文化打造品牌,最终形成大IP,形成值得山东骄傲的文化产品!